Slow Movers: Cómo Gestionarlos

¿Alguna vez te has encontrado frente a un desafío en el que te topas con productos que simplemente no se venden tan rápido como esperabas? Estos son los llamados 'Slow Movers'. No te preocupes, no eres el único en esta situación. Aquí te ofreceremos una guía paso a paso sobre cómo manejarlos eficazmente.

Como gerente de inventario, sabes que los slow movers, o productos de baja rotación, pueden ser un dolor de cabeza. 

Pueden ocupar espacio valioso en tus almacenes y representar un riesgo de obsolescencia.

Pero con la gestión adecuada, los slow movers no tienen por qué ser un problema.

Qué son los 'Slow Movers'

Los 'Slow Movers' son productos que tienen una rotación de inventario lenta. 

Esto significa que pasan más tiempo en el almacén sin generar los ingresos esperados. 

Pueden ser productos de temporada, artículos con demanda irregular o que han perdido relevancia.

Para identificarlos, debes analizar tu inventario. Observa las tendencias de ventas y marca aquellos que tienen bajos niveles de rotación. 

Esto te permitirá tener un panorama claro de cuáles son tus 'Slow Movers'.

Estrategias para gestionar 'Slow Movers'

Varias son las estrategias que puedes utilizar para gestionar los slow movers de tu empresa. 

Aquí tienes algunas que puedes considerar:

Clasifica tus productos en función de su rotación

Esto te ayudará a identificar los slow movers y a centrarte en ellos.

Una forma sencilla de clasificar tus productos es utilizar una clasificación ABC. La clasificación ABC divide los productos en tres categorías:

A: Productos de alta rotación.

B: Productos de rotación media.

C: Productos de baja rotación.

Los slow movers suelen ser productos de la categoría C.

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Establece límites de inventario

Una vez que hayas identificado tus slow movers, es importante establecer límites de inventario para ellos. 

Esto te ayudará a evitar que acumules demasiado inventario de estos productos.

Los límites de inventario pueden variar en función del producto y de la empresa. 

En general, es importante establecer límites que te permitan satisfacer la demanda sin acumular demasiado inventario.

Evaluación de productos

Primero, evalúa la razón detrás de su lenta movilidad. ¿Es por cambios en las tendencias del mercado, problemas de calidad, o simplemente una mala estrategia de marketing? 

Comprender la causa te ayudará a formular un plan de acción.

Estrategias de precios

Considera ofrecer descuentos o promociones para atraer a los clientes. 

Sin embargo, asegúrate de que estos descuentos no afecten significativamente tus márgenes de ganancia.

Crear paquetes o combos que incluyan 'Slow Movers' con productos de alta demanda también puede ayudar, no solo para aumentar las ventas de los 'Slow Movers', sino también el valor promedio del carrito de compras.

Marketing y publicidad

Desarrolla campañas de marketing dirigidas específicamente a los 'Slow Movers'. Utiliza las redes sociales y el marketing por correo electrónico para llegar a tu público objetivo.

Relanzamiento del producto

Si es posible, considera relanzar el producto con una nueva imagen o características mejoradas. A veces, un simple cambio en la presentación o en la estrategia de comunicación puede hacer la diferencia.

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Usa los slow movers como artículos promocionales

Los slow movers también pueden utilizarse como artículos promocionales. 

Esto puede ser una buena forma de aumentar la conciencia de la marca y de generar ventas de otros productos.

Por ejemplo, puedes ofrecer slow movers como obsequios con la compra de otros productos o utilizarlos en concursos o sorteos.

Optimización del inventario

Mantén una rotación regular de stock. Coloca los 'Slow Movers' en lugares más visibles o accesibles para facilitar su venta.

Reevalúa tus estrategias de compra y control de inventario. Evita la compra excesiva de productos que tienen baja rotación.

Preguntas frecuentes

¿Cómo puedo predecir si un producto será un 'Slow Mover' antes de adquirirlo?

Las predicciones exactas son difíciles, pero puedes minimizar el riesgo analizando tendencias de mercado, datos históricos de ventas y realizando encuestas de mercado. Además, considera iniciar con lotes pequeños para testear la recepción del producto.

¿Es siempre mejor deshacerse de los 'Slow Movers' con descuentos?

No necesariamente. Los descuentos pueden ser efectivos, pero también considera otras estrategias como el remarketing, la reubicación en la tienda, o el cambio en la estrategia de promoción antes de optar por reducciones de precio que podrían afectar la percepción de valor del producto.

¿Debería dejar de comprar productos que se convierten en 'Slow Movers'?

Antes de decidir, analiza por qué se convirtieron en 'Slow Movers'. A veces, un ajuste en la estrategia de marketing o en el posicionamiento del producto puede revertir la situación. Si después de los ajustes el producto sigue sin venderse, podría ser prudente reconsiderar su compra.

¿Cómo puedo mejorar la visibilidad de los 'Slow Movers' en mi tienda online?

Mejora su visibilidad colocándolos en secciones destacadas de tu sitio web, utilizando SEO para mejorar su ranking en los motores de búsqueda, y promocionándolos a través de campañas de email marketing y redes sociales.

 ¿Los 'Slow Movers' siempre indican un problema con el producto?

No siempre. A veces, los 'Slow Movers' son resultado de factores externos como cambios en las tendencias del mercado o la temporada. En otros casos, pueden indicar problemas con el precio, la promoción o la ubicación del producto en la tienda.

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