Ejemplos De Estrategias De Comercialización Exitosas

Dar a conocer un producto es el primer paso para mejorar las inversiones empresariales, de ahí que buscar estrategias de comercialización exitosas sea indispensable para mostrar lo que tienes en el mercado comercial.

¿Qué es una estrategia de comercialización?

Una estrategia de comercialización se define como un conjunto de acciones bien estructuradas y planeadas con las cuales se logran objetivos, según las exigencias de los consumidores o el público interesado. Con todo, es una forma en la que obtenemos los resultados esperados a corto, mediano y largo plazo. Esto funciona muy bien en el momento de elegir qué camino tomar y evitar malas decisiones llevadas por emoción y sin previo análisis.

Tipos de estrategias de comercialización

Hay que tener bien claro el tipo de estrategia que se empleará de acuerdo a la categoría y producto que estés pensando. Veamos de qué se trata.

Estrategias de producto

Una vez se tenga claro el producto, hay que analizar muy bien la metodología con la que se va a trabajar para promocionarlo. Quizás haya que definir si es un producto piloto, si se va a lanzar solo una parte de lo producido o a una escala mayor. Eso sí, siempre teniendo claro que el objetivo es ofrecer un producto o servicio de manera diferente a como lo hace la competencia.

Estrategias de precio

Es necesario evaluar algunos detalles y analizar las posibles variables que interfieren en su compra. Por regla general, un producto primerizo suele tener un precio promocional o accesible a los consumidores. Aunque hay quienes prefieren emplear un precio alto desde el principio, evaluando así los beneficios que aporta y la importancia en la vida de las personas. Lo que se busca es que los clientes se atrevan a probar el producto o servicio e inicie el proceso de conocimiento de la marca y lo demás que está ligado a ello.

Estrategias de distribución

Lo que sigue es definir qué tipo de estrategia se emplea para que este logre llegar al consumidor final. Determinar si directamente se venderá a los clientes o habrá sedes de distribución asignadas. También hay que establecer el tipo de transporte que se requerirá y cuántos serán los encargados de distribuirlo. En este caso, el canal online juega un papel de gran impacto en la sociedad, ya que el e-commerce y las ventas en línea se han puesto muy de moda. Y analizar los agentes que intervendrán en cada proceso de distribución y entrega.

Estrategias de comunicación

Muchas compañías deciden hacer su publicidad a través de redes sociales, con fotos y videos llamativos del producto o lanzando una promoción inesperada que lo destaque. El estilo, diseño y palabras que uses marcará un antes y un después en la compra y la lealtad de los clientes.

Ejemplos de estrategias de comercialización exitosas

Conocer empresas de éxito fortalece el deseo de implementar nuevas estrategias e iniciar un negocio con un fuerte impacto.

Marketing personalizado

Corresponde a los intereses de los consumidores, de manera que sientan que los tienes en mente. Coca-Cola diseñó una botella en la que venían impresos nombres y apellidos personales. Quienes las veían buscaban sus nombres y las compraban porque se sentían identificados. Esto incitaba a las personas a participar en esta campaña y que este producto se diera a conocer mucho más.

Inbound marketing

La idea es atraer a las personas con una propuesta que satisfaga sus necesidades de forma orgánica, confiable y sencilla. Listerine creó una campaña llamada reto 21 días, en la que sus consumidores compraban el producto y registraban en la web las boletas de compra para participar en un concurso. Quien ganara dicho reto recibiría una limpieza dental y una tarjeta de regalo. Con esto la marca no solo logró la compra de sus productos, sino que inculcó la importancia de la higiene bucal.

Influencers

La cantidad de seguidores que tiene una persona en redes sociales define su nivel de credibilidad e impacto. Sedal propuso una campaña en la que aparecía una famosa influencer llamada Yuya, quien es conocida por sus tips de belleza. Actualmente, tiene más de 17 millones de seguidores, por lo que sus consejos sobre qué marca o producto usar tienen un alto impacto.

Phygital

Combina lo digital y lo físico permitiendo que los clientes tengan una mejor experiencia de compra. A través de las etiquetas RFID de las prendas de vestir, muchas personas pueden interactuar con un espejo probador, que identifica la ropa y muestra toda la información referente. Además, ayuda a encontrar estilos que combinen, haciendo del proceso de compra algo más simple y confiable.

Automatización de procesos

La gran mayoría de los procesos se efectúan por automatización y poco requiere la intervención humana. Zara, la cadena de moda española, utiliza mensajes automatizados con el que les comunica a sus clientes por correo electrónico sobre el producto que buscaban. Por ejemplo, si ya está disponible u otros productos relacionados que pueden comprar.

Como puedes ver, existen varios ejemplos de estrategias de comercialización exitosas. Al momento de elegir una será muy importante que antes definas el público al que quieres apuntar y los objetivos que quieras lograr. Además, dependiendo del producto o servicio que quieras comercializar, muy probablemente haya algunas estrategias que funcionen mejor que otras. ¿Conocías alguna?

En SimpliRoute sabemos que la experiencia de los clientes no termina con el carro de compra, sino que cuando el producto llega a sus manos. Por eso ayudamos a pequeñas y grandes empresas a revolucionar su última milla con nuestro software de optimización, el que permite tener rutas más eficientes, ahorrar tiempo, recursos y más. ¿Te gustaría descubrir todo lo que puedes lograr utilizando nuestra plataforma? Pide tu prueba gratis aquí.