Incoterms: Qué Son, Clasificación y Tipos

Si estás en el negocio del comercio exterior, probablemente hayas escuchado el término 'Incoterms'. Pero, ¿Qué es? Y lo que es más importante, ¿Qué significa para tu negocio? En este artículo, explicaremos la definición de Incoterms, su clasificación y tipos. Entonces, si estás interesado en obtener más información sobre los Incoterms, ¡sigue leyendo!

Los Incoterms son un conjunto de términos comerciales estándar utilizados en el comercio internacional.

Los Incoterms definen las responsabilidades de los exportadores e importadores en el arreglo de los envíos y la transferencia de responsabilidad involucrada en varias etapas de la transacción.

Es importante conocer los Incoterms al organizar un envío internacional, ya que pueden ayudar a evitar cualquier confusión o malentendido sobre quién es responsable de qué durante todo el proceso. 

El uso correcto de Incoterms puede ayudar a garantizar un proceso de comercio internacional fluido y eficiente.

¿Qué son los Incoterms?

Los Incoterms son un conjunto de reglas internacionales utilizadas para el comercio internacional. 

El propósito de los Incoterms es brindar uniformidad y claridad en la interpretación y aplicación de varios términos contractuales entre compradores y vendedores, en particular con respecto a la entrega de bienes de una parte a otra. 

Los Incoterms ayudan a minimizar los malentendidos y las disputas al proporcionar un conjunto de reglas acordadas para ambas partes.

Clasificación de los Incoterms

Hay cuatro categorías principales de Incoterms: Grupo E, Grupo F, Grupo C y Grupo D. 

Cada grupo tiene su propio conjunto de términos que dictan quién es responsable de varios aspectos de la transacción, como la entrega, el seguro y el despacho de aduana. 

El grupo E es el más sencillo; el vendedor se limita a entregar la mercancía en sus instalaciones y el comprador se encarga de todo lo demás. 

El grupo F es un poco más complicado; el vendedor debe entregar la mercancía en un lugar designado, pero el comprador es responsable de los costos asociados al transporte principal. 

El grupo C es donde las cosas empiezan a complicarse de verdad; en este grupo, el vendedor no sólo debe entregar la mercancía en un lugar designado, sino que también es responsable del pago del transporte principal.

Por último, el Grupo D es el más complejo; en este grupo, el vendedor debe encargarse de todo hasta la entrega de la mercancía.

Como puedes ver, es esencial entender qué Incoterms se aplican a tu transacción antes de acordar nada.

Tipos de Incoterms

Dentro de estas cuatro categorías, hay 11 tipos diferentes de Incoterms utilizados para transacciones comerciales internacionales. 

Estos incluyen:

Grupo E

• Ex Works - En Fábrica (EXW): El vendedor no es responsable de ningún costo de transporte o seguro, pero debe poner la mercancía a disposición del comprador en la fábrica o almacén del vendedor.

Grupo F

• Free Carrier -  Libre Transportista - (FCA): El vendedor es responsable de entregar la mercancía a un transportista designado, en un lugar convenido con el comprador, haciéndose cargo de los costos hasta que la mercancía llega al lugar seleccionado.

• Free Alongside Ship - Libre al costado del barco (FAS) : El vendedor entrega la mercancía junto al buque en el puerto de carga acordado.

• Free on Board - Libre a Bordo (FOB): El vendedor es responsable de  cargar y entregar la mercancía en el puerto y a bordo del buque designado por el comprador.

Grupo C

• Costo y flete (CFR): el vendedor paga todos los costos asociados con la entrega de las mercancías en un puerto designado, pero no con la descarga en el destino.

• Costo, Seguro y Flete- CIF: Esto significa que el vendedor cubre el costo del transporte y el seguro hasta que la mercancía llega al puerto de destino.

• CPT: El vendedor paga el transporte hasta la llegada de la mercancía al destino.

• CIP: El vendedor paga, además del flete, el seguro hasta la llegada de la mercancía al lugar de destino.

Grupo D

• DAT: Entregado en la terminal. El vendedor paga el costo del transporte de la mercancía hasta la terminal indicada en el puerto o lugar de destino indicado.

• DAP: Entregado en el lugar. El vendedor paga el costo del transporte de la mercancía hasta el lugar de entrega acordado.

• DDP - Entregado Derechos Pagados. El vendedor paga todos los costos y riesgos que conlleva llevar la mercancía a su destino final. En este caso, los derechos de importación están incluidos en el precio de compra.

Cómo usar Incoterms en transacciones comerciales internacionales

Para utilizar correctamente los Incoterms en las transacciones comerciales internacionales, es importante comprender las diversas responsabilidades de cada parte. 

También es importante elegir un término apropiado o una combinación de términos según la naturaleza de la transacción y los bienes que se comercializan. 

Por ejemplo, si un comprador desea asumir la responsabilidad de todos los costos asociados con el transporte y el seguro, puede elegir un Incoterm como FCA o EXW. 

Alternativamente, si un vendedor desea asumir la responsabilidad de todos los costos relacionados con la entrega y el seguro, puede elegir un Incoterm como DDP o CIF.

Los beneficios del uso de Incoterms en el comercio internacional

El uso del Incoterm correcto en una transacción comercial puede brindar varios beneficios tanto a los compradores como a los vendedores. 

Estos incluyen:

• Comprensión y expectativas claras de las responsabilidades de todas las partes involucradas

• Posibilidad reducida de malentendidos o disputas

• Proceso de transporte más eficiente y rentable

• Comunicación mejorada entre socios comerciales

• Mayor cumplimiento de las leyes y reglamentos de comercio internacional

Los riesgos asociados con el uso de Incoterms en el comercio internacional

Usar el Incoterm incorrecto en una transacción comercial también puede causar dificultades. 

Estas incluyen:

• Falta de claridad entre las responsabilidades del comprador y el vendedor, lo que genera malentendidos o disputas

• Pérdidas financieras por interpretación o aplicación incorrecta de los términos

• Retrasos en la entrega debido a malentendidos de términos y condiciones

En conclusión, los Incoterms juegan un papel importante en las transacciones comerciales internacionales. 

Es fundamental que los compradores y vendedores entiendan correctamente cada término y sus responsabilidades asociadas antes de celebrar un contrato. 

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