Matriz BCG: Qué Es y Cómo Hacer Una

La forma más eficaz de garantizar el éxito de una empresa es identificar los productos adecuados e invertir en ellos. El reto consiste en determinar cuáles son esos productos. Para ayudar en este proceso, se puede utilizar la Matriz BCG para analizar el mercado y tomar decisiones con conocimiento de causa. Por tanto, si estás pensando en introducir un nuevo producto, sería prudente considerar lo que la matriz BCG puede ofrecerte.

La matriz BCG ayuda a las empresas a evaluar sus productos o servicios frente a posibles inversiones y a determinar si deben o no llevarlas a cabo. 

Siguiendo este marco, las empresas pueden identificar rápidamente nuevas oportunidades de crecimiento al tiempo que evitan malgastar recursos en proyectos con poco valor a largo plazo. 

Qué es la matriz BCG

La matriz BCG ha sido un elemento básico de la estrategia empresarial durante décadas. 

Desarrollada por Bruce D. Henderson y publicada por primera vez en 1973, ha crecido hasta convertirse en una de las técnicas de mayor éxito en la evaluación de carteras de productos. 

Esencialmente, la matriz BCG revisa el rendimiento de los productos de una marca, ayudando a decidir qué inversiones podrían dar los resultados más rentables. 

Es lo que se conoce como "Crecimiento-Participación", y si utiliza este análisis correctamente puede tener un gran impacto en la trayectoria de tu negocio.

<<Descarga Gratis nuestra Calculadora de Gastos de Flota >>

Ventajas de utilizar la matriz BCG

La matriz BCG es una de las herramientas de marketing estratégico más potentes y utilizadas, y ofrece a los empresarios una serie de ventajas significativas. 

Este sencillo modelo puede ayudarte a evaluar rápidamente en qué punto del ciclo de vida se encuentra cada uno de tus productos o servicios, ya sean estrellas, vacas lecheras, signos de interrogación o perros. 

También es muy fácil de usar y entender: puedes analizar los datos rápidamente sin enredarte en detalles complejos. 

Además, la matriz BCG te ayuda a identificar qué productos deben recibir más recursos para crecer y cuáles deben eliminarse si no generan beneficios. 

Al capturar información clave sobre tus productos y servicios de un vistazo, esta potente herramienta te permitirá determinar a dónde destinar los recursos económicos.

Tipos de productos según la matriz BCG

Cuando se trata de la matriz BCG, hay cuatro tipos principales de productos: 

Estrella

La estrella se refiere a un producto considerado líder en su categoría y con una elevada cuota de mercado y en el cual es interesante invertir para consolidarse en el mercado.

Interrogante

Un producto Interrogante es probablemente nuevo o experimental, pero puede tener un alto potencial de crecimiento. 

Son productos innovadores y que aún falta por determinar en qué se convertirán; ¿Llegarán a ser una vaca lechera o un perro?

Vaca lechera

Los productos de Vaca Lechera suelen tener ventas estables y un flujo de caja regular con menos riesgo asociado.

Perro

Por último, los productos Perro no ocupan una posición deseable en el mercado y no suelen ofrecer mucho potencial de éxito o crecimiento.

Este tipo de productos requieren de un análisis para definir si es mejor abandonarlos y destinar los esfuerzos a otro tipo de producto con mejores expectativas.

Según el tipo de producto tocará definir la estrategia a seguir.

Cómo hacer una matriz BCG

1. Considera qué productos de tu cartera quieres analizar y evaluar

Puedes hacerlo por categoría de productos o por productos individuales, pero ten en cuenta que si lo haces de forma individual podrás obtener resultados más completos.

2. Identifica el nicho de mercado en el que haces negocios

Antes de avanzar en los cálculos de la matriz BCG, debes identificar el mercado en el que se venden tus productos. 

Haciendo esto, puedes comprender mejor la dinámica del mercado y qué estrategias deben aplicarse para seguir siendo competitivo. 

Además, puedes utilizar esta información para determinar el posicionamiento correcto de tus productos, así como el público objetivo adecuado. 

Hacerlo te ayudará a maximizar tus beneficios y a garantizar el éxito de tus productos.

3. Investiga a tus competidores directos y sus cifras de ventas

Es importante tener en cuenta toda la información disponible al investigar a estos competidores. 

Al hacerlo, podrás hacerte una idea exacta de cómo es el mercado y de lo bien que lo estás haciendo en comparación con tus competidores. 

Además, es importante comparar los datos de estas fuentes con tus propios datos para asegurarte de que estás manejando la información correcta. 

4. Calcula la cuota de mercado de tu empresa

Esto se refiere a la participación que tiene tu empresa en el mercado en comparación con la competencia.

Así, tendrás una idea de cómo está funcionando tu producto frente a los competidores, y de si existe algún potencial de crecimiento.

5. Crea la matriz BCG

Ahora, haz la representación gráfica de la matriz con el eje Y (crecimiento) y X (cuota de mercado).

Dependiendo de la ubicación del producto conocerás qué tipo es y qué tan beneficioso puede resultar para tu negocio.

<<Conoce cuánto pierdes mensual y anualmente en tu operación con nuestra Calculadora de Gastos de Flota >>

Análisis de los resultados con la matriz BCG 

Para analizar eficazmente los resultados de cualquier estrategia con la matriz BCG, es importante comprender las cuatro categorías que la componen: estrellas, vacas lecheras, interrogantes y perros. 

Las estrellas son productos o servicios que abren nuevos mercados y tienen una elevada cuota de mercado, lo que los hace muy rentables. 

Las vacas lecheras proporcionan beneficios constantes porque tienen una gran cuota de mercado, pero se consideran productos maduros. 

Los productos interrogantes se refieren a productos presentes en mercados emergentes con rentabilidad potencial y que varían mucho en cuanto a su tasa de éxito. 

Por último, están los perros -productos menos rentables-, que a menudo se enfrentan a una baja cuota de mercado y un escaso rendimiento potencial de las inversiones. 

Comprender estas categorías al analizar los resultados puede ayudarte a decidir dónde invertir tus recursos para obtener el máximo beneficio.

SimpliRoute: Entregas más rápidas y clientes más satisfechos

SimpliRoute es el software con el que puedes resolver los desafíos logísticos de tu empresa.

Ofrece la mejor experiencia a tus clientes, a la vez que aumentas los despachos y disminuyes el consumo de combustible.

Además, creas las rutas de despacho en apenas unos minutos y monitoreas la flota en tiempo real.