Tips -Jan 22, 2023

Planeación de Demanda: Cómo Calcularlo en el Proceso

Photo by the author

SimpliRoute

Logística

Industria

Distribución

Las empresas de éxito entienden que la planeación de la demanda es una parte importante de sus operaciones. Al predecir con exactitud las necesidades de los clientes, las empresas pueden asignar mejor los recursos y mejorar la rentabilidad. En este artículo, analizaremos la importancia de la planeación de la demanda y los factores claves para calcularla.

Planeación de Demanda: Cómo Calcularlo en el Proceso

La planeación de demanda es un aspecto clave para cualquier empresa que busque maximizar su eficiencia y rentabilidad. 

Calcular correctamente la demanda futura permite a las empresas anticipar sus necesidades de producción, almacenamiento, logística y personal.

Esto se traduce en una mejor eficiencia en la utilización de sus recursos y una mejor capacidad para satisfacer las necesidades de sus clientes. 

Sin embargo, calcular la demanda puede ser un desafío, ya que se ve afectada por una gran variedad de factores que incluyen la incertidumbre y la variabilidad del mercado.

Qué es la planeación de demanda

La planeación de demanda es el proceso mediante el cual las empresas estiman la cantidad de productos o servicios que serán necesarios para satisfacer la demanda de sus clientes en un período específico. 

Esta estimación se basa en un análisis de datos históricos y otras información relevante sobre el mercado, como las tendencias económicas y las preferencias de los consumidores. 

Con esta información, las empresas pueden hacer proyecciones sobre el futuro y tomar decisiones informadas sobre cómo producir, almacenar, distribuir y promocionar sus productos o servicios.

Cuál es la importancia de la planeación de demanda

Calcular correctamente la demanda en el proceso de planeación permite a las empresas maximizar su eficiencia y rentabilidad. 

Si las empresas producen más de lo necesario, esto puede resultar en un exceso de inventario y una disminución de sus márgenes de beneficio. 

Por otro lado, si producen menos de lo necesario, pueden perder ventas y clientes potenciales. 

Además, una adecuada planeación de demanda permite una mejor gestión en la logística y el almacenamiento, lo cual impacta directamente en los costos operativos.

Ventajas de la planeación de demanda

La planificación de la demanda tiene varias ventajas, algunas de las cuales son las siguientes:

Mejora en la eficiencia operativa

Al conocer con anticipación la cantidad de productos o servicios que se necesitarán en el futuro, las empresas pueden planificar su producción y logística de manera más eficiente, lo que se traduce en una mejor utilización de sus recursos y una reducción de costos.

Mayor capacidad para satisfacer la demanda

Al estimar correctamente la demanda futura, las empresas pueden producir o adquirir la cantidad adecuada de productos o servicios para satisfacer las necesidades de sus clientes, lo que se traduce en una mayor satisfacción y lealtad de los mismos.

Mejora en la planificación financiera

Al tener una idea precisa de la demanda futura, las empresas pueden hacer mejores proyecciones financieras y planificar mejor sus inversiones, lo que se traduce en una mejor gestión del riesgo y una mayor estabilidad financiera.

Mejora en la capacidad de adaptación

Al contar con información precisa sobre la demanda, las empresas pueden ser más ágiles en su capacidad de respuesta a los cambios del mercado, lo que les permite ser más competitivas.

Reducción del inventario

Al tener un mejor control sobre la demanda, las empresas pueden reducir el inventario excesivo y reducir costos relacionados a almacenamiento.

En resumen, una adecuada planificación de la demanda ayuda a las empresas a maximizar sus beneficios y a reducir los riesgos operativos, de logística y financieros. 

Esto les permite ser más competitivas en el mercado y ofrecer un mejor servicio a sus clientes.

Cuáles son los factores que pueden afectar la planeación de demanda

Existen varios factores que pueden afectar la planeación de la demanda, algunos de los cuales son los siguientes:

Demanda del mercado: la cantidad de productos o servicios que los clientes están dispuestos a comprar en un período específico es el factor más importante a considerar en la planeación de la demanda.

Economía: las tendencias económicas, como el crecimiento del PIB, el nivel de desempleo y el nivel de ingresos, pueden afectar la demanda de productos o servicios.

Competencia: La presencia y acciones de la competencia pueden afectar la demanda de un producto o servicio.

Cambios en las preferencias de los consumidores: las tendencias cambiantes en las preferencias de los consumidores, como los cambios en los estilos de vida y las tendencias de moda, pueden afectar la demanda de un producto o servicio.

Cambios en las condiciones del mercado: factores como los cambios en las regulaciones gubernamentales y las fluctuaciones en el tipo de cambio pueden afectar la demanda.

Cambios en los costos: los aumentos o disminuciones en los costos de los insumos, logística, salarios, etc. pueden impactar en la oferta y demanda.

Cambios en la tecnología: el avance de la tecnología, puede hacer que los productos o servicios se vuelvan obsoletos o, por el contrario, incrementen su demanda.

Eventos impredecibles: fenómenos naturales, pandemias, crisis políticas, entre otros eventos impredecibles, pueden afectar significativamente en la demanda

Teniendo en cuenta estos factores, las empresas pueden desarrollar un plan de acción para ajustar sus estrategias y adaptarse a las cambiantes condiciones del mercado. 

Sin embargo, es importante tener en cuenta que la predicción de la demanda puede ser difícil debido a la incertidumbre y la variabilidad de estos factores.

Ejemplo de planeación de demanda

Supongamos que una empresa de ropa deportiva desea planificar su demanda de zapatillas de correr para el próximo trimestre. 

El proceso podría ser el siguiente:

Recolectar datos: La empresa recolecta datos históricos de ventas de zapatillas de correr, así como información sobre factores que pueden afectar la demanda, como el precio, la publicidad y las tendencias en el mercado de ropa deportiva.

Analizar datos: La empresa analiza los datos y establece la relación entre las ventas de zapatillas de correr y los factores que afectan la demanda.

Calcular la demanda: Utilizando el análisis realizado, la empresa estima la demanda futura de zapatillas de correr para el próximo trimestre.

Tomar decisiones: Con la información de la demanda estimada, la empresa puede tomar decisiones informadas sobre cómo producir, almacenar y distribuir sus zapatillas de correr para satisfacer la demanda de sus clientes y maximizar su eficiencia y rentabilidad.

Monitorizar y ajustar: Durante el trimestre, la empresa monitorea sus ventas y comparar con la demanda planificada. 

Si se observan desviaciones significativas se tomarán acciones correctivas para ajustar la producción.

Cómo la tecnología puede ayudar en la planeación de la demanda

La tecnología puede mejorar la planificación de la demanda de varias maneras:

  • La tecnología permite recolectar y almacenar grandes cantidades de datos sobre la demanda de un producto o servicio de manera automatizada, lo que facilita el análisis de los mismos para mejorar la precisión de las previsiones.

  • Análisis predictivo y automatizado: A través de técnicas de inteligencia artificial, como el aprendizaje automático y el análisis predictivo, se pueden generar modelos que permiten analizar patrones y tendencias en los datos de demanda para hacer previsiones precisas de la misma.

  • La tecnología permite monitorear en tiempo real la demanda, mediante el uso de sensores y dispositivos conectados, para detectar y responder a los cambios en la demanda en tiempo real.

  • Mejora en la eficiencia operativa: La tecnología permite automatizar y optimizar procesos de planificación de la demanda, lo que ayuda a mejorar la eficiencia operativa y a reducir los costos.

  • Mejora en la comunicación y colaboración entre los diferentes departamentos y equipos en una empresa, lo que ayuda a tomar decisiones informadas y a mejorar la planificación de la demanda.

En resumen, la tecnología proporciona herramientas poderosas para recolectar, analizar y utilizar datos para mejorar la precisión de las previsiones de demanda, automatizando procesos y mejorando la eficiencia operativa. 

Así, las empresas pueden adaptarse mejor a las condiciones cambiantes del mercado y aumentar su competitividad.

SimpliRoute: Aprovecha la tecnología para mejorar tus entregas 

Con el potente software de optimización de rutas de SimpliRoute podrás optimizar las rutas de tu flota de despachos.

Esto te ofrece ventajas en diversos aspectos, como reducción de costos de combustible y mantenimiento de los vehículos.

Al planificar las rutas de manera óptima, es posible maximizar la eficiencia de los recursos de la empresa, permitiendo hacer más despachos en menos tiempo.

Además, mejora la satisfacción del cliente, al ayudar a las empresas a cumplir con los plazos de entrega y mejorar la experiencia del cliente, ya que los pedidos se entregan en tiempos más cortos.

El software de optimización de ruta de SimpliRoute permite monitorear en tiempo real las rutas de los vehículos y hacer cambios en caso de cualquier eventualidad.

¡Comienza ya a optimizar tus rutas con SimpliRoute!

Te podría interesar

TIPS

Pasos Importantes para Organizar una Fuerza de Ventas

Conoce cuáles son los pasos importantes para organizar una fuerza de ventas y qué debes tener en cuenta para gestionarla de forma eficiente.

Feb 8, 2023

Cómo Coca Cola Gestiona a su Fuerza de Ventas
TIPS

Cómo Coca Cola Gestiona a su Fuerza de Ventas

Coca Cola gestiona su fuerza de ventas con un enfoque que le permite crecer cada vez más, a pesar de ser una empresa mundialmente conocida. Así es como lo logran.

Feb 7, 2023