Incoterms Marítimos: Qué Debes Saber

El comercio internacional es un mundo complejo y, en el caso de la compraventa de mercancías transportadas por vía marítima, es conveniente comprender, ya sea como comprador o como vendedor, los Incoterms marítimos para evitar malentendidos y garantizar una transacción exitosa.

Los Incoterms son un conjunto de reglas internacionales que definen los términos de compraventa entre empresas de diferentes países.

En el caso específico de los Incoterms marítimos, son aquellos que se aplican al transporte de mercancías por vía marítima. 

Qué son los Incoterms marítimos

Los Incoterms, o "International Commercial Terms", son un conjunto de reglas internacionales que definen los términos de compraventa entre empresas de diferentes países. 

Estos términos se utilizan para determinar quién es responsable de:

Costos: ¿Quién paga qué? Flete, seguro, aduanas, etc.

Riesgos: ¿Quién asume el riesgo de pérdida o daño de la mercancía durante el transporte?

Trámites: ¿Quién se encarga de los trámites aduaneros?

Los Incoterms son una herramienta fundamental para el comercio internacional, ya que ayudan a evitar confusiones y disputas entre las partes involucradas.

Los Incoterms marítimos más comunes

FOB (Free On Board)

El término FOB (Free On Board) es uno de los más utilizados en el transporte marítimo. 

Según este incoterm, el vendedor entrega la mercancía a bordo del buque en el puerto de embarque acordado. 

Además, el vendedor debe realizar todos los trámites aduaneros de exportación.

Este término deja claro que, una vez la mercancía está a bordo, el comprador asume la responsabilidad de todo lo que suceda después. 

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FAS (Free Alongside Ship)

FAS (Free Alongside Ship) implica que el vendedor entrega la mercancía al costado del buque en el puerto de embarque convenido. 

Aquí, el comprador se encarga de los trámites y costos de carga, transporte y descarga.

CFR (Cost and Freight)

Bajo el incoterm CFR (Cost and Freight), el vendedor paga el costo del transporte hasta el puerto de destino acordado. 

No obstante, el comprador asume los riesgos y gastos desde que la mercancía se encuentra a bordo del buque.

Esto significa que el vendedor cubre los gastos, pero no los riesgos asociados al transporte marítimo después de la carga.

CIF (Cost, Insurance and Freight)

CIF (Costo, Seguro y Flete) añade una capa adicional de seguridad para el comprador, ya que el vendedor debe contratar y pagar el seguro mínimo para la mercancía durante el transporte. 

Aunque el riesgo se transfiere al comprador en el mismo momento que con CFR, el hecho de que el seguro esté incluido ofrece una tranquilidad adicional.

Responsabilidades del comprador y el vendedor

Los Incoterms marítimos definen claramente las obligaciones del comprador y el vendedor. 

Por ejemplo, con el término FOB, el vendedor es responsable de los trámites aduaneros de exportación y de entregar la mercancía a bordo del buque en el puerto de embarque. 

En cambio, el comprador debe encargarse del contrato de transporte, el seguro (si lo desea) y los trámites aduaneros de importación en el lugar de destino.

Consideraciones clave

Al negociar un contrato con incoterms marítimos, es crucial tener en cuenta varios aspectos. 

Entrega de la mercancía: Es fundamental comprender el momento exacto en que la responsabilidad de la mercancía pasa de vendedor a comprador, ya que esto afectará quién debe asegurarse contra los riesgos del transporte.

Transporte marítimo: El transporte por buque requiere conocer detalladamente las condiciones del contrato de transporte, incluyendo la elección del navío, el puerto de embarque y el destino acordado.

Seguro: Dependiendo del Incoterm acordado, el seguro puede ser responsabilidad del vendedor o del comprador. Es esencial determinar quién debe contratarlo y en qué medida.

Trámites aduaneros: Tanto el vendedor como el comprador deben estar al tanto de los trámites aduaneros requeridos en los puertos de embarque y destino, respectivamente.

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Mejores prácticas para el uso de Incoterms marítimos

Utiliza el Incoterm adecuado: Asegúrate de conocer los términos y condiciones de cada Incoterm y escoge el que consideres más conveniente para tu negocio.

Claridad en los contratos: Asegúrate de que los términos y condiciones sean claros y estén bien definidos en el contrato de venta.

Conocimiento actualizado: Mantente informado sobre las últimas versiones de los incoterms y las regulaciones aduaneras, tanto en el país de origen como en el país de destino.

Asesoría profesional: Considera la asistencia de un experto en comercio internacional especialmente para entender los aspectos más complejos y asegurar que tus intereses estén bien protegidos.

Qué Incoterm marítimo elegir

La elección del Incoterm adecuado dependerá de varios factores, como:

• El tipo de mercancía que se transporta.

• El valor de la mercancía.

• La distancia entre el origen y el destino.

• Los costos de transporte y seguro.

• La experiencia y las preferencias de las partes involucradas.

Es importante analizar cuidadosamente cada uno de estos factores antes de elegir un Incoterm.

Flexibilidad y adaptabilidad

Aunque los incoterms marítimos son reglas estandarizadas, ofrecen cierta flexibilidad. 

Las partes pueden acordar modificaciones a los términos, siempre y cuando las especifiquen claramente en el contrato. 

Esta adaptabilidad permite ajustar los términos a las necesidades específicas de cada transacción.

Dominar los incoterms marítimos es esencial para cualquier empresa o individuo involucrado en el comercio internacional. 

Estos términos no solo aclaran las obligaciones, costos y riesgos para comprador y vendedor, sino que también ayudan a evitar conflictos y malentendidos.

Preguntas frecuentes

¿Quién decide qué incoterm se utiliza en un contrato de compraventa?

El incoterm se acuerda mutuamente entre el comprador y el vendedor según las necesidades y preferencias de ambas partes, considerando el tipo de mercancía, el transporte y los riesgos involucrados.

¿Cómo afectan los incoterms marítimos a la determinación de los precios en los contratos internacionales?

Los incoterms influyen directamente en la estructura de costos de un contrato internacional, ya que determinan qué partes de la cadena logística (transporte, seguro, trámites aduaneros) están a cargo de comprador o vendedor, afectando así el precio final de la mercancía.

¿Pueden modificarse los incoterms marítimos después de haber firmado el contrato de compraventa?

Una vez firmado el contrato, los incoterms acordados solo pueden modificarse con el consentimiento de ambas partes. Es fundamental que cualquier cambio se documente adecuadamente para evitar malentendidos o disputas.

¿Los incoterms marítimos se actualizan regularmente?

La Cámara de Comercio Internacional revisa y actualiza los incoterms aproximadamente cada 10 años para reflejar las prácticas comerciales contemporáneas. La última actualización es Incoterms 2020.

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