Estratégias de Distribuição: Tipos e Exemplos

As estratégias de distribuição são mais essenciais hoje do que nunca. Isso porque o mundo inteiro se tornou um mercado, e num mercado você precisa saber como distribuir seus produtos e serviços, ou poderá ficar para trás.

Estratégia de distribuição é a forma como uma empresa decide distribuir seus produtos ou serviços.

Neste artigo, vamos analisar cinco tipos diferentes de estratégias de distribuição: intensiva, seletiva, exclusiva, direta e indireta.

Daremos também exemplos de empresas que utilizaram cada tipo de estratégia com sucesso.

Estratégias de Distribuição

Nos negócios, o termo distribuição refere-se ao processo de disponibilização de um produto ou serviço aos consumidores para compra.

Isso pode ser feito de várias maneiras, e a estratégia de distribuição escolhida por uma empresa dependerá da natureza de seu produto ou serviço.

Tipos de Estratégias de Distribuição

Existem cinco tipos principais de estratégias de distribuição: intensiva, seletiva, exclusiva, direta e indireta.

Distribuição Intensiva:

É uma estratégia em que uma empresa disponibiliza seu produto para venda no maior número possível de canais. O objetivo é maximizar a exposição e alcançar o maior número possível de clientes em potencial.

Distribuição Seletiva:

É uma estratégia em que uma empresa opta por colocar seu produto à venda apenas em determinados canais. O objetivo é atingir um segmento de mercado específico ou entrar em um mercado específico.

Distribuição Exclusiva:

É uma estratégia em que uma empresa concede a um distribuidor o direito exclusivo de vender seu produto em determinada área. O objetivo é manter o controle sobre a forma como o produto é vendido e garantir que ele seja vendido apenas por meio de canais que tenham direito de exclusividade.

Distribuição Direta:

É uma estratégia em que uma empresa vende seu produto diretamente aos consumidores por meio de canais próprios.

Distribuição Indireta:

É uma estratégia em que uma empresa vende seu produto a diversos intermediários, que por sua vez o vendem aos consumidores. O objetivo é atingir mercados que a empresa não conseguiria alcançar sozinha.

Exemplos de Estratégias de Distribuição

Vejamos alguns exemplos dos diferentes tipos de estratégias de distribuição.

Distribuição Intensiva: A Coca-Cola é um exemplo de empresa que utiliza distribuição intensiva. Seus produtos podem ser adquiridos em quase 200 países ao redor do mundo.

Distribuição Seletiva: A L'Oréal oferece seus produtos para venda em lojas de departamentos sofisticadas, em vez de varejistas do mercado de massa.

Distribuição Exclusiva: A Apple é um exemplo de empresa que utiliza distribuição exclusiva. Seus produtos estão disponíveis apenas em suas próprias lojas de varejo e site.

Distribuição Direta: A Amazon é um exemplo de empresa que utiliza distribuição direta. Vende produtos diretamente aos consumidores por meio de seu site.

Distribuição Indireta: A Nike é um exemplo de empresa que utiliza distribuição indireta. Ela vende seus produtos aos varejistas, que por sua vez os vendem aos consumidores.

O que Levar em Conta ao Selecionar uma Estratégia de Distribuição

Há uma série de fatores que você deve levar em consideração ao selecionar uma estratégia de distribuição para sua empresa. Entre eles estão:

1. A Natureza do Seu Produto ou Serviço: É um produto de mercado de massa ou de nicho?

2. O Mercado-Alvo: Quem você deseja alcançar com seu produto ou serviço?

3. O Objetivo de Marketing: Quais são os objetivos de marketing do seu produto ou serviço?

4. Seu Orçamento: Quanto dinheiro você tem para investir em marketing e distribuição?

5. Seus Recursos: Você possui a equipe e outros recursos necessários para implementar uma estratégia de distribuição específica?

Um dos fatores mais importantes a levar em consideração é a natureza do seu produto ou serviço. Se você tiver um produto para o mercado de massa, provavelmente precisará usar uma estratégia de distribuição que proporcione o maior alcance possível. Mas se você tiver um produto de nicho, poderá usar uma estratégia de distribuição mais específica.

Você também deve levar em consideração o mercado-alvo. Se quiser atingir um mercado global, terá que utilizar uma estratégia de distribuição intensiva. Porém, se você deseja atingir um mercado local, pode usar outro tipo de estratégia.

Ao escolher uma estratégia de distribuição, você também deve considerar seu orçamento e recursos. Se você tiver orçamento e recursos limitados, talvez seja necessário usar uma estratégia de distribuição mais barata e mais eficiente.

O tipo de estratégia de distribuição que uma empresa utiliza dependerá não só da natureza do seu produto ou serviço, mas também de vários fatores.

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