Estratégias de Entrega: 4 Exemplos Exitosos

As entregas, ou seja, as estratégias de distribuição de produtos e serviços, podem variar em termos de métodos, prazos, número de movimentos, tamanho da frota e outros fatores. A estratégia que a sua empresa adotará dependerá, por sua vez, da natureza do seu produto ou serviço. Para que não haja dúvidas, neste artigo mencionamos 4 exemplos de estratégias de entrega bem-sucedidas para você considerar, estudar e implementar.

1. Estratégia de entrega intensiva

Como o próprio nome indica, esta estratégia de entrega é especialmente adequada para empresas que oferecem produtos em grandes quantidades, destinados ao consumo em massa. Dado que esses produtos precisam ser posicionados em diversos pontos de coleta e venda, é necessária uma distribuição eficiente que envolva uma frota considerável de veículos.

Além disso, como os produtos serão distribuídos em grande escala, é necessário contar com diferentes canais de distribuição, ou seja, canais indiretos que contribuam para o processo. É preciso ter vários intermediários entre o ponto de fabricação, os centros de coleta e o consumidor final.

Um exemplo claro dessa estratégia é a distribuição em larga escala de alimentos, como frutas, legumes ou diferentes tipos de carne. Geralmente, esses produtos são transportados em grandes caminhões refrigerados até os centros de coleta e, a partir daí, são distribuídos para diversos pontos, como mercados, supermercados, feiras livres, entre outros.

2. Estratégia de entrega seletiva

Conforme o próprio nome sugere, esta estratégia de entrega é um pouco mais restrita que a anterior, embora também envolva vários pontos de venda. A diferença é que os produtos distribuídos não são voltados para vendas em massa, mas sim de maneira seletiva. Ou seja, são direcionados a um público-alvo específico.

Um bom exemplo dessa estratégia é a distribuição que envolve produtos de moda, como roupas exclusivas destinadas a um determinado tipo de pessoa ou disponíveis apenas em lojas específicas do setor. Neste caso, as roupas exclusivas podem ser encontradas em diferentes lojas, mas apenas aquelas pertencentes à marca ou associadas, resultando em menos pontos de venda.

3. Estratégia de distribuição direta

Nesse tipo de distribuição, você, como fabricante ou empresa, vende seu produto diretamente ao consumidor final, ou seja, sem intermediários ou terceiros que se encarreguem de oferecer o produto em canais de venda alternativos.

Essa estratégia é geralmente utilizada por montadoras de automóveis que vendem seus produtos diretamente em suas filiais, embora às vezes com franquias. Ao mesmo tempo, os fabricantes de vestuário vendem seus produtos em uma área limitada, geralmente próxima à sua fábrica ou centro de coleta.

4. Estratégia de distribuição indireta

Ao contrário da anterior, esta estratégia envolve vários intermediários de vários tipos que distribuem produtos em diferentes escalas, em diferentes áreas e em diferentes velocidades. Os intermediários envolvidos podem utilizar canais de distribuição e rotas de entrega longas e curtas, dependendo da necessidade.

Geralmente, é uma estratégia de entrega mais simples e barata do que a distribuição direta, uma vez que você delega a maior parte do trabalho de entrega a outras empresas, serviços ou intermediários. Graças a este método, você se concentra apenas na produção e na estratégia de marketing. Claro que a grande desvantagem deste método é que você não tem mais controle exaustivo sobre a rastreabilidade do seu produto durante as entregas. Isso pode causar alguns problemas e o cliente pode não ficar totalmente satisfeito com a entrega.

Um bom exemplo é a distribuição de produtos cosméticos artesanais, que deve atingir diversos pontos de venda, alguns grandes, outros pequenos, e até vender diretamente, se a ocasião o justificar.

Em conclusão

Agora, com essas informações em mãos, você poderá tomar a melhor decisão em relação às entregas dos produtos da sua empresa, mesmo na última milha. Avalie os prós e os contras e ajuste a estratégia à natureza da sua empresa. Em breve você verá os resultados.

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